Oppsøkende og sultne uteselgere; Thomas Ugelstad til venstre og Sverre Moan selger arbeidsklær og verneutstyr til en rekke ulike bransjer.
De tre er uteselgerne Thomas Ugelstad i Mo i Rana, Aleksander Drage i Mosjøen og Sverre Moan i Namsos. Aleksander følger praten vår i Namsos på Teams. – Det er særlig gøy å få nye kunder i områder der Byggmakker ikke har butikker. Vi kan levere verneutstyr, bekledning eller festemidler dagen etter at varer er bestilt, sier de.
I Brønnøysund, der Byggmakker bare har konkurrenter, leveres det varer til et titalls kunder én til to ganger i uka, også trelast og byggevarer. Haster det, kan en kunde i Brønnøysund få levert varer fra Namsos eller Overhalla i løpet av 24 timer, pakket med navn, adresse og sporing. Til Hemnesberget går det en full bil en gang i uka med byggevarer, verneutstyr, arbeidsklær og festemidler til et titalls kunder.
– Hvorfor skal vi holde oss unna selv om Byggmakker ikke har butikk rundt hjørnet, sier de tre med et smil.
– Ett av suksesskriteriene våre er at vi skiller oss ut. Kundene får en personlig selger som følger dem opp, selv om vi ikke har et varehus i nærheten. Vi satser på å gjøre en forskjell. Om du er stor eller liten kunde får du samme service og oppfølging, legger de til.
Aleksander Drage er tredjemann i det aktive trekløveret nord i Trøndelag og på Helgelandskysten.
2,6 MILL. i 2023
Kraftselskapet Linea AS er et godt eksempel på en interessant kunde som ikke først og fremst driver med bygg. De har ca. 180 ansatte og ca 46.000 kunder. Strømkablene til selskapet rekker tre ganger mellom Mosjøen og Oslo.
Dette er regionens største kunde på arbeidsklær og personlig arbeidsklær. I 2023 handlet de varer for 2,6 mill. kroner av Byggmakker. Kunden ivaretas av Aleksander Drage i Mosjøen.
– På Helgelandskysten er det både nasjonale kunder, kommunale og statlige og lokale aktører som handler for et par hundre tusen og oppover, sier han.
INNFRIR FORVENTNINGER
Satsningen på arbeidsklær og verneutstyr nord i Trøndelag og på Helgelandskysten har pågått i noe tid nå. Sverre Moan overtok uteselgerporteføljen etter Terje Mørch, som nå har base i Steinkjer. Han og de andre uteselgerkollegener har lykkes med å vise at Byggmakker har dedikerte folk som er gode på oppfølging, gode og relevante produkter som kan spesialtilpasses et hvert behov og ønske, og et svært godt logistikkapparat. De utvider stadig kontaktnettet, og henter inn nye kunder.
Siktedukfabrikken i Namsos er Byggmakker-kunde. Frank Lindsetmo har fått besøk av Sverre Moan.
– Vi er sultne på salg og ambisiøse på vegne av et stolt byggevarefirma med sterke leverandører og bredt sortiment. Vi har Byggmakker langt fremme i panna, er engasjerte og motiverte og ivrige på å se resultater og at vi innfrir kundenes forventninger, sier de tre uteselgerne.
– Men det hjelper ikke hva vi forteller ute, hvis vi ikke har kompetente folk i butikkene til å plukke, pakke og trykke logoer, samt dyktige og samvittighetsfulle sjåfører, legger de til.
TILFREDSSTILLER STRENGE KRAV
Laboratorier og restaurant- og matvareindustrien er eksempler på kundegrupper der Byggmakker er i ferd med å få god innpass.
– Vi kan levere godkjent engangsmateriell og utstyr der det er strenge krav til hygiene. Oppdrettsnæringen er et annet eksempel. Her har vi leverandører som tilbyr spesialtilpasset bekledning, som flytedrakter. Fallsikringsutstyr er det et stort behov for innen langt flere bransjer enn byggenæringen. For oss er det ikke noe problem å tilby produkter i vårt sortiment som tilfredsstiller de strengeste forskriftskrav som den enkelte kunde etterspør. Vi har et arsenal av store leverandører for enhver bransje, sier Moan.
– Der det er folk i arbeid, er det behov for arbeidsklær og verneutstyr. Om kundene ønsker det, kan vi opprette varelager med klær og verneutstyr ute hos kundene, der vi følger opp beholdningen på samme måte som vi gjør med containere for verktøy og festemidler, tilføyer han.
Eksempel på assortert lager ute hos kundene med varer fra Byggmakker.
UNNGÅR KONJUNKTURSVINGNINGER
En styrke for oss er at vi har etablert et system der den enkelte kunde med sine ansatte kan få tett oppfølging slik at klær, sko og utstyr har riktig størrelse. Hver kunde får opprettet en sortilog; en katalog med ønsket sortiment.
– For eksempel leverer vi til bilbransjen, til verksteder og forhandlere. I sortilogen kan vi finne profilbekledning som hvitskjorter, slips og «lakksko», sier Moan.
– Til Helgeland Kraft leverer vi blant annet spesialhansker til folk som skal opp på fjellet med snøscooter vinterstid, supplerer Brage.
– Det er motiverende å se at vi kan lykkes med å få fornøyde kunder i bransjer som ikke er like utsatt for konjunktursvingninger som byggebransjen. En stor fordel for oss er at Byggmakker tilbyr nasjonale tjenester, priser og avtaler til både store og små kunder, uansett bransje, sier Sverre Moan, Thomas Ugelstad og Aleksander Drage.
Byggmakkers leverandør av arbeidsklær, Blåkläder, har produkter som tilfredsstiller krav til ulike standarder og sertifiseringer, og er merket deretter.
Alle trenger en makker!
Med høy kvalitet, stort utvalg, flinke fagfolk og gode tjenester ønsker vi i Byggmakker å forenkle hverdagen din og gi deg den beste servicen du kan få.
Vi er på lag med proffen, og som proffkunde hos oss får du tilgang til en rekke fordeler og løsninger som gjør hverdagen mer effektiv, produktiv, bærekraftig og lønnsom for deg og bedriften din.
- Du kan bestille når du vil i nettbutikken BM Portalen, og du får full oversikt over varekjøp, prosjekter, historikk og mye mer.
- Du får leveringen din til rett tid på byggeplassen, og du kan leie utstyr, biler og helikopter.
- Du får hjelp med tekniske tjenester, blant annet tegninger, søknader og detaljprosjektering
Er du proffkunde? Da logger du inn i BM Portalen her.
Ønsker du å bli proffkunde? Da kan du lese mer her, fylle ut skjemaet – og så tar vi kontakt med deg.
Som en av Norges største byggevarekjeder har vi mange privatkunder som spør etter dyktige håndverkere. Hver dag formidler vi proffkunder til små og store byggeprosjekter over hele landet – kanskje du og bedriften din blir de neste? For som vi sier: Alle trenger en makker.